茅台渠道重洗牌:集团营销公司或承接违规经销商近一半配额

来源:青岛资讯网    作者:青岛人    人气:    发布时间:2019-08-12 03:18:42    

三个月后,贵州茅台(600519.SH)在茅台集团营销公司(以下简称“集团营销公司”)成立后,终于就上海证券交易所有关如何协调该问题发表了正式回应。

上市公司强调,控股股东茅台集团不会直接经营公司的茅台配额计划。随着这个公告,如何重组茅台分销渠道,如何重新分配茅台配额,并变得更加清晰。

今年5月5日,茅台集团营销公司正式成立,旨在补充贵州茅台原有的营销体系。茅台管理层没想到的是它引发了股东反弹。许多中小股东质疑控股股东茅台集团已成立营销公司,与贵州茅台上市公司竞争,并计划出售上市公司的茅台酒配额。集团营销公司成立后,将与上市公司形成大量关联交易,这也将导致上市公司现代治理的倒退。

中小股东的疑虑一度蔓延到资本市场。集团营销公司成立后的第二天,5月6日贵州茅台二级市场股东下跌6.98%。 5月7日,上海证券交易所还向上市公司发出监管信,要求后者回答上述问题。

在这方面,贵州茅台在今天的公告中回应说,控股股东没有计划全面运营公司的茅台配额。

贵州茅台表示,经过多年的发展,控股股东已形成以酒精,金融,,进出口贸易,文化创意旅游为主导的综合产业布局。为了进一步促进业务的全面发展,控股股东于2019年5月成立了营销公司。在满足双方利益,遵守相关法律法规的前提下,营销公司将出售部分该公司的产品。 2019年,交易金额不超过公司2018年底净资产的5%(56亿元人民币)。

此类交易金额可能低于市场预期。

值得注意的是,在5月份集团营销公司成立前夕,贵州茅台内的茅台葡萄酒经销商大规模清理工作正在全面展开。贵州茅台的营销体系正在对旧营销体系进行重组。茅台集团董事长李宝芳曾表示,茅台一直使用综合分销,专卖店和直营店,以取得良好的业绩。但是,随着经济和社会的变化,相对简单的传统体制不合适,不敏感,不合理。市场扁平化程度不高,茅台集团的优势将得到发挥。将推广大客户的资源。在大客户,电子商务和商业资源的帮助下,市场效率将得到提升,发展将得到促进。集团营销公司的成立是为了扩大市场空间,减少库存。不愿出售导致价格控制的风险有利于维持稳定的发展环境。

今年5月,在贵州茅台年度股东大会上,李宝芳透露,非法经销商收集的茅台酒配额为6000吨,包括非法商店,3500吨经销商和2500吨批次。当时,市场也非常关注如何重新分配6,000吨的茅台配额。是否全部分配给集团营销公司?如果根据茅台酒(按1公斤装满)计算6,000吨葡萄酒,出厂价值将高达123.49亿元。今天,根据贵州茅台的公告,今年与集团营销公司的交易额不会超过56亿元。换句话说,在6,000吨的茅台酒中,贵州茅台可能已将近一半的配额交给集团营销公司。

以贵州茅台酒的价格向控股股东出售茅台酒也是市场的主要焦点之一。一斤一斤茅台酒的出厂价为969元,市场指导价为1499元,渠道利润高达530元。贵州茅台表示,销售价格与其他非关联经销商的购买价格或定价原则相同。相同。

贵州茅台表示,茅台集团公司产品的销售将补充公司现有的营销体系,有效提升品牌影响力,增强应对市场波动的能力,平稳经济周期,帮助公司持续,稳定,健康发展。

贵州茅台如何通过集团营销公司压制终端市场的茅台价格,这无疑将是下一个点。

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责任编辑:青岛人